一、背景介紹

波士頓矩陣(BCG Matrix)，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)。

二、主要內(nèi)容

波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的是兩個因素，這兩個因素可以相互影響和作用。首先，反映市場引力的綜合指標是銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。其次，市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。

通過以上兩個因素相互作用，會組合出四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，如下圖所示：

(一)明星產(chǎn)品：銷售增長率高，市場占有率高。這類產(chǎn)品如它的名字所言，未來會成為企業(yè)的支柱性產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。也可使用維持戰(zhàn)略，即維持現(xiàn)狀，同樣能為企業(yè)帶來豐厚的利潤。

(二)瘦狗產(chǎn)品：銷售增長率低，市場占有率低。這類產(chǎn)品又稱衰退類產(chǎn)品，其顯著的特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負債比率高，已經(jīng)無法為企業(yè)帶來收益。因此對這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略。首先應(yīng)逐漸減少生產(chǎn)的批量，特別是那些銷售增長率和市場占有率都極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它有潛力的產(chǎn)品進行專業(yè)。第三是可以選擇將瘦狗產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進行合并管理。

(三)問題產(chǎn)品：銷售增長率高、市場占有率低。這類產(chǎn)品又稱幼童產(chǎn)品。銷售增長率高意味著該種產(chǎn)品前景較好，而市場占有率低則說明可能在市場營銷上仍存在一定問題。對于此類既有優(yōu)勢又有劣勢的產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。若能解決市場營銷上存在的問題，則可繼續(xù)加大投資已通過高增長率實現(xiàn)企業(yè)盈利。若不能解決問題，任憑市場占有率低的形勢逐漸惡化，將耗費巨大的企業(yè)資源，只得采取放棄戰(zhàn)略。

(四)現(xiàn)金牛類產(chǎn)品：銷售增長率低、市場占有率高。這類產(chǎn)品又稱厚利產(chǎn)品。此類產(chǎn)品已進入成熟穩(wěn)定期，可以為企業(yè)提供穩(wěn)定的資金來源，而且由于增長率低，也無需在此產(chǎn)品上加大投資。因而成為企業(yè)聚攏資金，支撐其它產(chǎn)品特別是明星產(chǎn)品的有力后盾。對于此類產(chǎn)品可采用維持戰(zhàn)略，即維持現(xiàn)狀，繼續(xù)通過高比例的市場占有率獲取資金。亦可抽資轉(zhuǎn)向到明星產(chǎn)品，以促進明星產(chǎn)品的進一步增長。

三、考點總結(jié)

通過以上對于波士頓矩陣四個象限的詳細剖析得出，考試中一般圍繞著波士頓矩陣的四象限名稱和采取戰(zhàn)略來編撰題目。例題如下：

1.在波士頓矩陣中，當市場增長率低，相對市場占有率高的時候，它是屬于哪種經(jīng)營單位。( )

A、問題類 B、明星類 C、金牛類 D、瘦狗類

【答案】C。解析：市場增長率低，相對市場占有率高，意味著此類產(chǎn)品已進入成熟階段，即為現(xiàn)金牛類產(chǎn)品。故本題答案為C。

2.在BCG矩陣中，企業(yè)對瘦狗類經(jīng)營單位實行的戰(zhàn)略是( )。

A、市場開發(fā) B、維持戰(zhàn)略 C、收縮和放棄戰(zhàn)略 D、收獲戰(zhàn)略

【答案】C。解析：瘦狗類產(chǎn)品銷售增長率低，市場占有率低，已經(jīng)處于保本或虧損狀態(tài)，負債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。因此對這類產(chǎn)品應(yīng)采用收縮和放棄戰(zhàn)略。故本題答案為C。

因此，將以上考點簡化，方便考生們記憶：

1.明星：雙高，維持或加大投資

2.瘦狗：雙低，清算或放棄

3.問題：高增低占，加大投資或放棄

4.現(xiàn)金牛：低增高占，維持或抽資轉(zhuǎn)向